Editorial

Les dirigeants doivent challenger régulièrement la performance commerciale de leurs équipes. L'Audit commercial mesure les couples efforts X résultats et évalue la pertinence des offres Marketing.

 

Les livrables d'une démarche d'Audit commercial sont multiples :

 

reconfigurer les processus de vente en intégrant les outils modernes,

dimensionner l'organisation commerciale au regard de sa productivité,

identifier les avantages concurrentiels à valoriser.

Objectifs

• Dynamiser les efforts commerciaux pour augmenter la performance
• Renforcer la compétitivité de l'offre marketing
• Adapter le mix distribution aux évolutions du marché
• Restructurer les forces de vente en fonction des volumes de marges brutes

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Recommandations API

• Ne braquez pas vos forces de vente par une évaluation critique
• Privilégiez la connaissance terrain des actes commerciaux et des attentes clients
• Assurez sur la cohérence Mission/Structure/Outils